在這個“互聯(lián)網(wǎng)+”時候客戶，想找什么東西，只要動動手指在網(wǎng)上發(fā)布一條求購或者需求信息。就會有成千上萬的賣家展現(xiàn)在客戶的眼前。像我們做鉚釘這行的更是如此。為了成交客戶提的要求：比如說提供樣品呀？發(fā)送相關(guān)的資料等等這些瑣事。我們都盡量去滿足客戶的要求?？墒菢悠芬患倪^去的時候，你再電話回訪，客戶不是說忙就是講樣品還沒試用。時間久了索性不搭理你了。那么怎么讓你在眾多竟?fàn)幹凶兊锚毺匾恍?，讓客戶能夠記住你?/span>?

第一招：談錢不傷感情

在這個“互聯(lián)網(wǎng)+”時候客戶，想找什么東西，只要動動手指在網(wǎng)上發(fā)布一條求購或者需求信息。就會有成千上萬的賣家展現(xiàn)在客戶的眼前。像我們做鉚釘這行的更是如此。為了成交客戶提的要求：比如說提供樣品呀？發(fā)送相關(guān)的資料等等這些瑣事。我們都盡量去滿足客戶的要求?？墒菢悠芬患倪^去的時候，你再電話回訪，客戶不是說忙就是講樣品還沒試用。時間久了索性不搭理你了。那么怎么讓你在眾多竟?fàn)幹凶兊锚毺匾恍?，讓客戶能夠記住你?/span>?

第一招：談錢不傷感情

我碰到過這樣的事。我把我們的鉚釘樣品免費寄給客戶了。客戶竟然因為需要付快遞費，而把樣品拒收了。這讓我很是郁悶！后來我才發(fā)現(xiàn)，原來客戶認(rèn)為您免費給我的鉚釘樣品本來就不值錢，還讓我出快遞費。我豈不是虧大發(fā)了？你說遇到這樣的客戶應(yīng)該怎么做呢？她覺得贈送的鉚釘就是廉價的不值錢的，所以無視您的樣品，以及發(fā)送樣品所花的時間和精力！這個時候如果找到收取相應(yīng)的樣品費的話。她就會認(rèn)為這些鉚釘樣品是她花了錢買回來的，那重視程度肯定不一樣了！如果你再告訴他樣品費用，可以從大貨里抵扣的話，她肯定會記得你的。就像別人講的想讓一個人記住你最好的辦法就是找她借錢。那么想讓客戶記得你最好的辦法就是，讓客戶知道你手里壓著，她可以花的錢！

第二招：只談價值不談價格

當(dāng)客戶試用了，你所提供的樣品后，客戶接下來就要和你談價格了！凱仕特鉚釘建議大家一開始的時候千萬不能直接跟客戶議價。而是想辦法先告訴客戶，選擇你和你的產(chǎn)品會給客戶帶來什么樣的好處也就是價值，是別的競爭對手沒有辦法做到的。等客戶認(rèn)可了你和你的產(chǎn)品了。你也就巧妙的避開了賠本賺吆喝的價格戰(zhàn)了！這樣客戶對你的印象會更加深刻！

怎么讓客戶記住你，我想大家應(yīng)該了解了吧？怎么讓客戶愛上你呢？那就是為持續(xù)客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和無微不至服務(wù).把客戶培養(yǎng)成一個超級大懶漢，用無微不至的服務(wù)讓她依賴你，離不開你。這樣你就勝利了！文章到這里已經(jīng)講的差不多了，您想知道凱仕特鉚釘?shù)倪@幾招讓客戶記住你、愛上你的方法好使不？其實凱仕特鉚釘?shù)男【幬乙膊桓彝耆ＷC。還是你自己試試看吧！